汤臣倍健(300146.CN)

汤臣倍健2020年半年度董事会经营评述

时间:20-07-29 20:41    来源:同花顺

汤臣倍健(300146)(300146)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年,公司继续坚定实施消费者健康的战略举措和布局,以“激活”为关键词,激活“人”,持续激活品牌力,激活膳食营养补充剂(VDS)业务和“Life-Space”业务,以期引领VDS全行业实现恢复性增长。报告期内尤其是一季度由于新型冠状病毒肺炎疫情爆发,公司的经销商、供应商、零售商等均受到不同程度影响,导致公司的生产、市场及销售活动无法按期正常开展,对公司的经营造成一定影响。二季度随着疫情得到有效控制,公司逐步恢复了一系列终端动销和品牌宣传活动,当季收入和业绩均实现一定增长。报告期内,公司实现营业收入31.25亿元,同比增长5.23%;归属于上市公司股东的净利润9.62亿元,同比增长10.96%。

主营业务收入中,(1)境内业务方面:主品牌“汤臣倍健”实现收入18.22亿元,同比下降1.81%;关节护理品牌“健力多”实现收入6.58亿元,同比增长1.79%;“Life-Space”国内产品实现收入0.88亿元。分渠道来看,线下渠道收入约占境内收入的78.58%,同比下降4.35%;线上渠道收入同比增长46.83%。

(2)境外业务方面:其中LSG实现收入3.04亿元,同比增长12.73%;分部间抵消后同比增长26.23%(按澳元口径:LSG收入为0.66亿澳元,同比增长16.74%;分部间抵消后同比增长30.73%)。

报告期内,公司重点开展以下工作:

1、激活“人”,力促人才结构升级

为有效支撑公司战略布局和业务发展需求,公司确定了“汤臣倍健人才结构升级十二条”作为指导性原则,进行人才结构升级。2020年,公司通过一系列举措全面盘活人才资源,最大限度激发组织创新活力。

报告期内,公司启动实施高潜年轻人才的轮岗、通过影子董事会年轻成员的洞察力为公司发展发掘多样化视角、落实优先内部晋升和加大校园招聘等人才结构升级原则,盘活人力资源存量、激活增量,赋能人力资源发展“双引擎”。

2、持续激活品牌力,加大对未来投资

品牌资产是消费品企业的核心资产之一,加大对品牌资产的投资就是加大对未来的投资。2020年,公司持续重度对品牌资产进行投资,对媒介费用设置降单价增播放量的硬指标,实现降本增效,搭建更高质量、更业务驱动型的品牌费用投入和产出的标准、决策、评估、问责机制,持续激活品牌力。

3、重新激活VDS业务:4+2+1多品种全线出击的核心市场策略之变

2020年公司以“四大单品+两大形象产品+1个明星产品”多品种全线出击,采取激进的核心市场策略,通过在不同细分品类的占位和突破,带动全品类销售,激活整个VDS业务,做大市场蛋糕。报告期内因疫情影响,公司的大单品和形象产品的市场推广活动相比正常进度均有所延后,目前正在逐步恢复中。

(1)四大单品多头并进

2020年,公司在已有三大单品基础上,推出全新储备大单品“健甘适”,搭建多头并进的大单品矩阵。报告期内,首先,依托于“健力多”巨大的市场空间,公司继续高投入,持续做大骨关节养护市场。疫情期间公司不断探索和创新营销模式,带动“健力多”实现恢复式增长。其次,公司以“健力多”的高度全力打造“Life-space”国内产品为第二大单品。依托1月取得的益生菌粉保健食品批文,“Life-Space”国内保健食品于3月开始铺货,加速渠道渗透和终端覆盖。报告期内因疫情因素导致上市及铺货等相关进度有所滞后。第三,“健视佳”作为储备大单品,公司调整和扩大试点区域,通过渠道拓展、品牌包装形象升级、媒体策略优化等举措,稳步提升品牌影响力。最后,公司推出储备大单品“健甘适”面向护肝市场,并于3月开始铺货,依托稀缺批文、复方配方的独特优势,在五大重点省份重点推动,开拓护肝蓝海市场。报告期内受疫情影响,上市及推广进度有所滞后。

(2)形象产品双拳出击

2020年,公司继续以蛋白粉为主品牌形象产品,夯实品类绝对领先地位。同时,增加覆盖产品群多的“多种维生素矿物质片”系列产品作为形象产品,双拳出击,持续夯实主品牌形象。

报告期内,第一个形象产品蛋白粉通过升级全新包装、推出便携装、提高终端形象等策略,充分响应消费者多元需求,保持品类快速增长。因受疫情影响,推广活动有所延后。第二个形象产品通过消费者教育,树立“多种维生素矿物质片”男女专属配方的专业形象;同时焕新打造多维产品终端形象,全面提升产品形象和曝光度。

下半年,公司将继续加大对蛋白粉的战略性资源投放,建立品牌壁垒,拉动蛋白粉品类扩容增量。同时,通过加大费用投入和借助多种推广举措,全力打造多维产品,重燃基础营养系列。

(3)明星产品加码

2020年公司启动以“牛初乳加钙咀嚼片”加码明星产品的独立推广策略,借助有差异化的产品,通过大额专项推广费用的投入,打造针对儿童人群的爆品,带动儿童系列增长。

报告期内,“牛初乳加钙咀嚼片”落实精准数字化营销的策略,通过垂直母婴、社交媒体等平台精准引流,与连锁O2O商城、线上商城等开展合作,实现流量的销售承接。下半年将开展线上线下整合营销,全面助力终端销售。

4、重新激活VDS业务:构建适合多个大单品运营的新销售模式之变

为支持公司2020年“四大单品+两大形象产品+1个明星产品”多品种全线出击的核心市场策略的实施,同时支持公司未来多个大单品运营及新品牌、新品类的长期发展,2020年公司全面升级经销商体系,推出经销商裂变计划,构建适合多个大单品运营的新销售模式。在VDS业务中建立主业、“健力多”、“Life-space”三个完全独立的经销商体系。经销商的新增以原有经销商裂变为主,以地级市为单位搭建经销商体系,未达到裂变标准的区域将招募新经销商。报告期内因受疫情影响裂变进度有所延后。

5、重新激活“Life-Space”业务

2020年公司积极布局,全面触达和深耕“Life-Space”国内产品的全渠道、澳洲本地、跨境平台、以及中国和澳洲之外的全球市场,重新激活“Life-Space”品牌业务。

报告期内,在中国市场,公司以“健力多”的高度全力打造“Life-Space”国内产品,继续加大市场投入力度,丰富产品矩阵,加速渠道的渗透和终端覆盖。报告期内受疫情因素导致销售和推广进度有所滞后。在澳洲市场,公司继续夯实“Life-Space”澳洲销量第一的益生菌品牌地位,突出其多菌株、基于不同生命阶段个性化配方的独特产品优势。报告期内受疫情及政策的后续影响,澳洲本地销售受到一定冲击。跨境板块通过开拓新的电商平台,为收入增长带来持续新动力。

下半年,公司将继续加大对“Life-Space”在中国市场和澳洲市场的投放力度,提升品牌影响力;在跨境电商方面公司将进一步扩大主动管理规模和深化渠道合作,开启需求端到供给端的动态联动管理,进一步优化零售渠道的供应水平。

6、启动OTC项目,卡位消费者健康新赛道

2020年,公司正式启动OTC项目,设立控股子公司好健时作为OTC项目的运营主体,聚焦发展胃肠道用药核心大品类,逐步构建丰富且具差异化的产品线,切入消费者健康领域新赛道。

报告期内,好健时推出“清好清畅润肠胶囊”肠道非处方药品,并于2月份开始全国招商和渠道铺货。报告期内因疫情因素导致铺货、销售及推广等进度有所滞后。下半年,好健时将加快网点分销、加强品牌建设与宣传,助力渠道渗透和终端动销。

7、聚焦战略项目,推动业务创新

2020年,公司启动实施全费用全费比预算动态控制机制,同时聚焦用户资产运营、电商数字化、ERP平台数字化转型等代表公司未来的战略项目,推动业务创新,布局未来。

(1)推进用户资产运营

2020年,公司对会员运营迭代升级,从核心场景数字化、构建精准营销应用及售后服务体系等多角度不断完善用户资产运营,重点从积分换购体验单点突破,以提升复购率作为用户运营的重要指标。

(2)加快电商数字化建设

2020年,公司聚焦电商数字化,构建从会员数字化到媒介投放数字化再到电商渠道数字化的路径,加快以消费者用户为中心的电商数字化系统建设,实现媒介投放和营销推广精准触达,提高品牌购买人群和品牌忠诚人群的流转效率,数字化驱动线上渠道增长,打造多种模式并存的新电商格局。

(3)推动ERP平台数字化转型

2020年,公司全面升级整合ERP平台,构建从产品研发到产品销售、供应全链路、全渠道的数字化ERP平台,基于中台架构,实现研发、生产、供应、品控,销售、库存、物流、财务等各个业务模块的数字化重构,支撑公司业务的数字化运营能力打造,驱动全业务全渠道可视化运营。

8、构建多业务研发体系,夯实创新实力

2020年,因应公司战略和产品布局,公司构建膳食营养补充剂、OTC等多条完全独立的研发体系,整合内外部资源聚焦创新性研发。

报告期内,在为大单品战略储备关键产品的同时,公司持续对新功能、新原料、新技术开展研发,以满足消费者不同健康需求;积极推动营养与抗衰老相关研究;继续深化与中国科学院上海生命科学研究所开展的“内稳态”相关研究,建立营养健康相关的新型检测评价方法;继续深入推进个性化营养产品与技术研究。

9、透明工厂深化增效提质降本,赋能市场销售

2020年,公司透明工厂重点打造快速柔性的供应链体系,加快新剂型投产及新产品上市速度,提高对市场的响应速度。报告期内,公司持续推进智能工厂建设并实施精益管理,严控运营成本,报告期内已完成连续性生产线的数字采集监控系统升级,布局智能控制中心的筹建及展示。同时,营养探索馆从用户体验和利益出发,对其明确定位,并进行适度调整。二、公司面临的风险和应对措施 详见第一节相关内容“5.对半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述的风险提示”。三、核心竞争力分析 :否 报告期内,公司竞争力无重大变化。 1.土地使用权 截至2020年6月30日,公司拥有土地使用权8宗,含一宗“位于珠海市金湾区三灶镇三灶科技园工业区、星汉路旁面积为88,566.2平方米的工业用地(粤房地权证珠字第0200041294号)(简称“5号地块”)”。根据公司实际情况和发展规划,公司于2020年4月向珠海市金湾区三灶镇人民政府提出5号地块退地申请。2020年7月14日,上述地块的注销手续已办理完毕。 截至本报告披露日,公司拥有土地使用权7宗。 2.专利及专利使用权 截至2020年6月30日,公司及子公司拥有215项专利权,其中报告期内新增16项专利权。新增专利情况如下: 3.注册商标 ①境内注册商标 截至2020年6月30日,公司及子公司在国内已获注册的商标共计3,252项,其中报告期内新增209项(其中六角兽饮料有限公司因不再纳入公司合并会计报表范围,其拥有的11个注册商标不再纳入统计范围),主要新增商标情况如下: ②境外注册商标 截至2020年6月30日,公司及子公司在境外已获注册的商标共计379项,其中报告期内新增39项,主要新增情况如下: 4.批文/备案凭证变化情况 截至2020年6月30日,公司拥有155个保健食品注册批准证书及94款保健食品备案凭证。报告期内,公司取得20个保健食品注册批准证书及5款备案凭证;另有9个保健食品注册批准证书作废,1款备案凭证撤销。报告期内,具体新增情况如下: (1)新增保健食品注册批准证书 (2)新增保健食品备案凭证