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全民互动、跨界营销、反向定制 京东助力汤臣倍健圈粉775万

发布时间:2020-01-08 09:42    来源媒体:金融界

在近年与京东的合作中,依托京东优质用户、平台资源与营销优势,汤臣倍健(300146)京东自营旗舰店圈粉775万,把更多年龄阶层的消费者变成“真爱粉”。今年京东11.11期间,汤臣倍健粉丝量便狂增447万,增长率高达124%,按下了品牌成长的“加速器”。

全民互动强力圈粉,跨界营销提升粘性

2015年3月,汤臣倍健在京东建立自营旗舰店,近5年来,京东为汤臣倍健提供了多场全民互动营销,使店铺粉丝快速增长。去年11.11,汤臣倍健参加了京东“集卡分京豆活动”,大规模吸睛圈粉。今年11.11,汤臣倍健参与了京东“全民抢红包”活动,当天销售额同比增长46.6%;1-11日期间,销售额同比增长51%。

在京东的支持下,汤臣倍健还展开了多元跨界营销。今年4月,借《复联者联盟4》上映“东风”,汤臣倍健在京东平台首发健力多【复联4氨糖关节营养限量礼盒】、【钙+维生素D复联4限量礼盒】等多款主题礼盒。同时,汤臣倍健健力多还以京东为主阵地,为漫迷及广大消费者准备了丰富多样的福利,相关产品销量超预期增长,活动当日销售同比超167%。早在2018年,汤臣倍健通过“侏罗纪世界2”及“Line Friends”IP合作项目的投入落地,增强健力多品牌在京东平台的曝光率,店铺关注数突破百万,日销提升超3.26倍。

    大数据推动反向定制,专属福利备受粉丝青睐

作为以供应链为基础的友好交易零售平台,京东依托大数据为汤臣倍健导流获客予以支持。通过对市场人群的购买习惯等数据分析,京东为汤臣倍健进行了C2M反向定制项目,推出以家庭、健康和颜值为主题的三款京东专供年货节礼盒,吸引粉丝购买、增加节庆期间销售。

针对新年送家人、送长辈的礼节传统,专门打造“家庭礼盒”――汤臣倍健植物蛋白粉礼盒,以植物蛋白粉搭配柠檬酸钙片满足日常营养所需。围绕男士提升强筋健体的体能诉求,推出男士“健康礼盒”――汤臣倍健男士多种维生素专供礼盒,为男士多维搭配维泡爽维B片,激发男士购买欲望。为满足女性对美的追求,汤臣倍健为女性定制“颜值礼盒”――汤臣倍健Yep胶原蛋白粉专供礼盒,以胶原蛋白粉搭配维生素E,为女性做好美容养颜“必修课”。2020年1月1日,京东健康年货节正式开启,汤臣倍健高居营养保健当日品牌销售额榜单第二名。

汤臣倍健“健康礼盒”

汤臣倍健电商营销部总监周云女士表示,“入驻京东以来,京东通过多元化营销方式将店铺粉丝转换成品牌会员,挖掘品牌和平台忠诚用户的价值,增加用户复购的同时,也为品牌口碑传播带来较大帮助。”未来的合作中,京东将在C2M产品定制、会员运营项目、官方活动资源等方面提供更多支持,以行业领先的大数据优势及平台实力进一步开放赋能,携手汤臣倍健推动中国营养保健事业的发展,共创健康新时代。

2020京东年货节呈现出全新年味――“送文化、送健康、送服务”成为消费趋势,以故宫IP产品、非遗年画&;瑞兽礼盒为代表的文创产品热销,以在线问诊、送药上门和智能门锁免费上门安装为代表的健康及服务消费受到追捧。尤为值得一提的是,京东健康汇聚营养保健、医疗器械、滋补养生、消费医疗等海量正品健康好物,并推出 “不打烊”的在线问诊、“药急送”等特色服务,全面助力消费升级。让用户足不出户尊享京东健康商品和服务,健康过大年。

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