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汤臣倍健2019年一季度董事会经营评述

发布时间:2019-04-25 19:22    来源媒体:同花顺

汤臣倍健(300146)(300146)2019年一季度董事会经营评述内容如下:

一、业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素:公司致力于为用户健康创造价值,坚持“一路向C”的核心战略,致力于从单一产品提供商逐步升级至健康干预的综合解决方案提供商,成为中国膳食营养补充剂行业的领导企业,为消费者的健康创造更大价值。公司战略目标达成的路径是以高品质、差异化的“产品力”为基石,以“品牌力”与“渠道力”为依托,重点致力于“服务力”核心竞争力的建设,致力于公司主营大众化品牌“汤臣倍健”的广度和深度推广,积极拓展关节护理、益生菌、儿童营养、运动营养等细分领域。除自有品牌“汤臣倍健”、“健力多”、“健视佳”、“健乐多”、“天然博士”等品牌外,公司通过收购先后获得儿童营养补充剂品牌“Penta-vite”、澳大利亚益生菌品牌“Life-Space”,不断构筑和丰富公司的品牌矩阵,高效提升品牌价值。除药店、商超、母婴店等线下渠道业务外,公司积极布局电商品牌化业务,实现全渠道融合创新,全面构建公司的综合竞争能力。

报告期内,公司根据既定的2019年度经营计划指引,采取适度激进的市场策略:启动以蛋白质粉为形象产品的“汤臣倍健”主品牌提升策略、进一步丰富和夯实大单品战略、开启电商品牌化3.0战略、加速商超渠道和母婴渠道建设等,为公司业绩增长奠定基础。报告期内,公司实现营业收入15.71亿元,较上年同期增长47.17%;归属于上市公司股东的净利润4.97亿元,较上年同期增长33.69%。公司旗下拥有多个品牌,其中主品牌“汤臣倍健”营业收入较上年同期增长29.84%,“健力多”品牌营业收入较上年同期增长69.48%。报告期内,《中华人民共和国电子商务法》(以下简称“《电商法》”)实施,部分面对中国消费者的澳洲零售客户受到一定冲击,但从面对澳洲本地销售的终端数据来看,Life-space终端销售依然保持较好增长态势,在中国的主动销售亦呈现良好增长势头。从中长期看,《电商法》的实施有利于规范电商运营秩序,进一步促进行业和品牌企业的健康发展。

年度经营计划在报告期内的执行情况继公司于2017年底基本完成业务整合和结构性调整后,2018年公司进一步夯实大单品战略,实施电商品牌化2.0战略等,大单品、电商品牌化等战役均取得显著效果,为公司赢得新的增长机会,奠定新的增长基础,开启公司新一轮的增长周期。2019年,公司围绕既定的发展战略重点做好以下几方面的工作:

(1)启动以蛋白质粉为形象产品的主品牌提升策略;

(2)三箭齐发,进一步丰富和夯实大单品战略;

(3)开启电商品牌化3.0战略;

(4)加速商超渠道建设;

(5)持续深化母婴渠道建设;

(6)协同创新,夯实研发实力;

(7)启动智能工厂建设;

(8)推进市场开拓,巩固和加强Life-Space的品牌地位;

(9)落实人才梯队建设与继任者培养计划;

(10)"顶天立地"的IT转向与固定资产投资控制原则。

对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施:

(1)产品质量和食品安全风险

膳食营养补充剂产品众多,涉及原辅料更多,存在一定产品质量风险。如公司在产品原料采购、生产与销售环节出现质量管理问题,或因其他原因发生产品质量问题,将影响公司的信誉和产品销售。对此,公司始终将质量安全放在头等位置,不断加强质量管理,优化生产流程,购置精密检验设备,培养质量管理人员,同时借助第三方检验机构支持完善质量管理。此外,公司还制定了专门应急方案应对可能风险。

“诚信比聪明更重要”是公司多年以来秉承和坚持的核心价值观之一。2018年7月31日,董事长梁允超先生将历年来公司质量控制的基本理念进行归纳总结,提出八大质量控制理念,以此视为企业生存和发展的压舱石。其具体内容是:国家标准和法规仅仅是一个昀低的要求和底线,公司要全面超越国家的标准。违规的红线绝对不能碰、不能想、不能有侥幸心理,想了都有罪。法律法规上不违规但明知有健康风险的,同样不能干同样不可饶恕舌尖上的行业就是刀尖上的企业,永远头顶一把刀,天天如履薄冰,不敢有丝毫松懈。质量是食品企业的生命线,市场可能连一次犯错的机会都不会给你。质量问题归根结底是企业“人品”的问题,而不是钱和技术的问题。人在做天在看,对每一个生命都永存敬畏之心。以任何冠冕堂皇高大上的原因去牺性或增加质量风险,这不只是在耍流氓,这实实在在就是流氓。包括效率、效益、成本、市场断货等等因素。一切都为质量让道,任何原因在质量面前都不应该成为理由。确保品控的专业权威和独立性,与业务切割开。字字践行不是为客户而是为家人和朋友生产全球昀高品质营养品的理念和品牌DNA。自己的小孩、家人和朋友不敢吃的产品,绝对不能生产,绝对不能出厂门诚信比聪明更重要,诚信乃珠海厂立厂之本,100吨重的诚信之印就是一面明镜驻立在面前,永远警示着公司每一个人。

(2)政策风险国家相关政策、行业法规、标准建设尚不完善等有可能对整个行业或公司产生一定影响。《中华人民共和国食品安全法》于2015年10月1日起实施,对行业未来发展及竞争格局产生直接影响;新的《食品安全法》进一步完善了保健食品的监管,确立了保健食品的法律地位,整体规范保健食品市场,保健食品准入管理方法规定为注册和备案相结合;2016年7月1日,《保健食品注册与备案管理办法》开始实施;2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》开始实施。

随着行业新规的逐步出台与落地,新的监管精神与细则要求将对未来膳食营养补充剂行业的发展产生重要影响。对此,公司将不断规范内部管理,认真研究学习各项行业法律法规,积极参与行业法律法规和标准的制定与修订,昀大限度确保公司从容应对行业环境的变化。

(3)原料采购对主要产品销售的风险公司坚持执行差异化战略,在全球范围内甄选高品质原料。产品品种较多,原料较分散,原料采购价格的上涨将对产品毛利率产生一定影响。公司通过加强生产管理控制、降低物耗,并积极寻找合适的替代供应商等方式,尽量控制原料价格上涨带来的风险,但不能排除未来几年内会对生产经营成本产生一定影响。

同时,随着公司市场销售规模的不断扩张,原料需求不断提高,可能出现某些原料供应量短缺不能满足公司生产销售需求。为此,公司积极采取应对措施,寻找替代原料来满足生产需求,同时不断研发新产品,拓展新的销售增长点。

(4)销售区域不断扩大的管控风险

随着业务与市场不断扩张,市场管控风险逐渐加大,对包括经销商管控及区域市场协调等方面在内的销售管理提出更高要求。为此,公司在业务规模快速扩张的背景下审慎思考,对自身及经销商围绕“终端精细化”从理念到运营提出进一步要求,通过多项措施提升销售管理和运营,旨在为后续发展奠定基础。

(5)行业竞争加剧的风险

近年来,行业市场容量迅速扩大,公司面临因国际领先企业进入中国市场、大型药企和食品企业介入等而导致行业竞争加剧的风险。尤其是海外品牌借助跨境电商等新业态,逐步改变行业竞争生态,给行业带来更多不确定性。如何抓住历史性机遇再次实现跨越性发展,引领公司战略升级及行业盈利生态变化,是公司面临的重要命题。

对此,公司一方面实施从产品营销向价值营销的战略升级,基于汤臣倍健“为健康人管理健康”的理念,从产品提供商逐步升级至健康干预的综合解决方案提供商,不断打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力,使公司始终占据市场领先地位;另一方面,公司积极布局新业态、新渠道,通过并购重组、参与投资产业基金等形式形成新的业务抓手,顺势而为抢占有利位势。

(6)新业务与新项目的风险

作为膳食营养补充剂行业的领导企业之一,公司坚持一路向“C”,为消费者创造更大健康价值,持续围绕大健康产业领域不断推出新品牌,尝试开展新业务。新品牌、新业务的商业模式与盈利模式均存在较大不确定性,需要在运行中不断摸索、实践、融合和总结,能否达到公司预期存在不确定性。

(7)跨境收购完成后的整合风险

公司已于2018年8月完成对Life-Space.Group.Pty.Ltd(以下简称“LSG”)的现金购买并取得控制权。LSG运营主体位于澳大利亚,与公司在法律法规、会计税收制度、商业惯例、经营理念、企业文化等方面存在一定差异。为发挥双方的协同效应及达成整合效果,从公司整体经营和资源配置等角度出发,公司和LSG仍需在财务管理、客户管理、资源管理、业务拓展、企业文化等方面进行融合。后续的整合能否顺利实施以及整合效果能否达到并购预期存在一定的不确定性。为此,公司制定了对LSG的具体整合措施,包括资产、业务整合,财务体系整合,公司治理整合和运营安排等,充分利用公司和LSG在品牌、渠道、管理、经营等方面的互补性进行资源整合,力争发挥协同效应。

(8)商誉减值的风险

公司已于2018年8月完成对LSG的现金购买并取得控制权,已确认一定金额的商誉。如果公司与LSG无法实现有效整合并发挥协同效应,LSG可能面临业绩经营未达预期或未来经营环境出现重大不利变化等情况,存在商誉减值的风险,将对公司当期损益造成一定影响。